BTP et construction

Junior ESSEC revendique une expertise riche et diverse dans le secteur de l’immobilier et du BTP. La confiance que nous ont déjà accordée certains grands noms  nous permet de proposer un accompagnement à des acteurs à tous les niveaux de la chaîne de valeur, de la carrière à l’utilisateur. Parmi les études conduites en 2018 sur ce marché, nous pouvons citer (liste non exhaustive) :

  • Une étude stratégique visant à redéfinir le positionnement d'un grand groupe de construction français en Île-de-France, impliquant notamment la réalisation d'une cartographie détaillée de ses activités (fournisseurs, clients, bureaux, etc.) par département ainsi que la conduite de plusieurs dizaines d'entretiens qualitatifs auprès de représentants du groupe, 
  • Une enquête de satisfaction auprès d'usagers de modules photovoltaïques pouvant être intégrés dans le revêtement de certaines routes, pour le compte d'une filiale d'un groupe du BTP spécialisée dans l'entretien d'infrastructures de transports et d'aménagements urbains,
  • Une étude quantitative commandée par un grand cabinet de conseil qui visait à interroger plusieurs centaines de clients d'un négociant de matériaux, notamment de tuyauterie en plastique.

Ainsi, nos nombreuses collaborations avec des acteurs majeurs du secteur (Eiffage, Vinci, Bouygues, Colas, Heidelberg, Unibail Rodamco, JLL notamment) ainsi qu’avec des PME et ETI nous ont permis de forger une vision d’ensemble d’un marché en perpétuel changement. Les différentes méthodologies que nous employons, nos bases de données ainsi que le réseau d’experts que nous sommes en mesure de contacter nous permet de mener à bien des études sur des marchés de niches ou plus globaux afin de répondre au mieux à vos besoins :

  • Veille concurrentielle : dans un secteur mû par les innovations techniques et technologiques et où la notion de territorialité joue un rôle crucial, Junior ESSEC vous aide à mieux connaître votre univers concurrentiel afin de vous permettre de mieux vous positionner dans celui-ci. Nos analyses cartographiées apportent visuellement une dimension géographique à vos présentations en comité exécutif,
  • Étude de potentiel : notre expertise et notre regard jeune et ouvert sur les marchés nous permettent de détecter les signaux intéressants pour votre entreprise. Une fois les opportunités identifiées, nous sommes en mesure de qualifier et de quantifier le marché, de réaliser des projections de marchés qui vous permettront d’anticiper les tendances de demain, et ainsi de renforcer votre position dans votre environnement,
  • Étude clientèle : les entreprises du secteur Immobilier et BTP prennent de plus en plus conscience de l’importance de connaître leurs clients. Junior ESSEC peut vous accompagner dans l’amélioration de l’offre existante, le test de vos nouveaux concepts et dans le développement en général de votre relation client, BtoB ou BtoC,
  • Redéfinition de votre image de marque : nos clients font souvent appel à nous dans la définition de leur stratégie marketing et commerciale, et nous considérons que cette étape doit être davantage intégrée aux stratégies des groupes de l’immobilier et du BTP. Quelle que soit l’envergure ou la localisation de votre projet, n’hésitez pas à contacter Junior ESSEC afin que nous puissions en construire les premières bases ensemble.
Amaury DESPAS

Amaury DESPAS a conduit plusieurs dizaines d'études en 2017 et 2018, notamment pour Bouygues, Eiffage, Heidelberg, Cement ainsi que pour le Groupe Legendre.  Une de ses deux spécialisations est le domaine de la construction et de l'immobilier à travers de nombreuses études approfondies sur des marchés de niche.  L'expérience acquise au fil des différentes études de marché lui a permis de développer des approches et méthodes adaptées aux enjeux spécifiques de ce secteur. Chef de Projet en troisième année à l'ESSEC, il supervise régulièrement les études pour les entreprises du secteur de la construction et de l'immobilier.

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